2021年09月18日 星期六 國內統一刊號:CN51—0098     中國?企業家日報

汾酒上半年凈利翻倍 “汾老大”強勢回歸

來源:企業家日報 作者:

  ■ 陳振翔

  “股價暴漲20倍,青花汾酒40·中國龍3000+,優商增加251家,半年營收121億元,同比增長75.5%,凈利同比增長117.5%”。北京汾酒經銷商趙先生告訴記者,汾酒用半年的時間,干了去年一整年的業績,從營收到股市,再到市場布局,汾酒給經銷商和消費者一種大清香“飛天”的感覺,昔日的“汾老大”要強勢回歸了。

  山西汾酒近日晚間發布半年度業績報告稱,汾酒2021年上半年營收實現121億元,同比增長75.5%;歸屬于上市公司股東凈利潤為35.4億元,同比增長117.5%。而汾酒2020年全年營收為139.9億元,從今年上半年業績情況來看,全年有望突破200億元大關。

  逆勢增長 “1357+10”戰略凸顯

  上半年,汾酒股價最高時達到503.00元,2次漲停收盤,截至上半年底,山西汾酒總市值3904.37億元,兩年多股價暴漲近20倍,市值最高達4489億元。在奔跑的路上,汾酒創下了一個逆勢增長的神話,增速遠遠超越了茅臺、五糧液等眾多白酒品牌。

  記者從半年報中看出,今年上半年的業績是“汾酒全面復興”戰略的一個真實體現,從2017年2月,汾酒集團董事長李秋喜與山西省國資委簽訂省內國企改革首份“軍令狀”,到2019年汾酒體制改革成功完成,再到2020年汾酒提出全面復興,汾酒開啟了奔跑模式。

  從產品分類看,深入優化汾酒產品結構,推進產品高端化策略實施,中高端青花汾酒系列在青花30(復興版)的引領下銷售趨勢向好;竹葉青大健康產業穩步發展,配制酒銷量大幅增長。汾酒主線產品收入實現110.3億元;系列酒3億元;配制酒6.7億元。竹葉青是配制酒,配制酒半年收入就達到6.7億元,可以看到,汾酒系列酒、配制酒和竹葉青未來將呈現倍速發展態勢。

  不難看出,汾酒上半年逆勢增長的主要原因是復興戰略、“雙輪驅動”、“1357+10”市場布局、加速拓展省外市場,這與經銷商結構和渠道持續優化有很大關系。“1357+10”戰略是:1個山西市場,外加京津冀、豫魯、陜蒙3個環山西市場,以及江浙滬皖、粵閩瓊、湘鄂、東北、西北等5大板塊。

  在汾酒復興戰略中,“省外市場”成為增長增速較快的核心市場。2019年,山西汾酒曾提出“1357”三步走拓展省外市場戰略,即鞏固“1+3”(山西+京津冀、魯豫、陜內蒙古),加大拓展“5”(江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北),加快7個機會型市場拓展速度(川、滇、渝、桂、黔、贛、藏)。

  2021年上半年,汾酒實施“1357+10”和“打過長江”的擴張戰略,加快了“全國化進展”步伐,深化“1357+10”市場布局,對長三角、珠三角經濟帶市場進行深度拓展,南方核心市場增幅遠高于全國市場的平均增幅,省外占比超六成。全國市場可控終端網點數量突破100萬家,經銷商結構和渠道持續優化。公告顯示,汾酒省內經銷商數量為685家,省外為2462家,增加251家。而省外經銷商占比很高,汾酒全國化收效明顯。

  高端占位 “20、30、40”占比驟增

  在山西汾酒2020年度股東大會上,山西汾酒董事長李秋喜提出,公司將緊緊圍繞“黨建引領開新局,改革攻堅再深入,雙輪驅動蹚新路,提質增效‘上臺階’”的經營方針,力爭實現2021年度實現營業收入同比增長30%的目標。如今,山西汾酒業績超級顯著。

  半年報顯示,營收、凈利潤不斷增長背后是其產品矩陣的不斷完善。目前,山西汾酒已形成 "2+2" 品牌矩陣,即汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒的4大矩陣產品。分季度來看,一季度,山西汾酒實現營收73.32億元,實現凈利潤21.82億元;二季度,山西汾酒實現營收47.68億元,同比增長42.11%;實現凈利潤13.62億元,同比增長261.27%,創下新高。

  業績是產品結構真實地表現,這與上半年汾酒“突出高端青花,展現中端優勢和穩定玻汾”有關。從消費市場來看,2020年9月,汾酒推出了青花汾30·復興版,在全國各地有序上市,將青花汾價格推上千元帶;今年7月,青花汾酒40·中國龍在上海世博會中國館發布,中國龍定價3199元/瓶,劍指3000元以上超高端價位。

  如今,青花汾酒20在500元價位上已經成為次高端的代表產品;青花汾酒30則由2020年推出的復興版取代,占領千元價格帶;不久前推出的青花汾酒40·中國龍,讓汾酒站到了3000元以上價位。

  山西汾酒表示,營收增加主要是今年上半年公司產品銷量增加及產品結構提升所致。7月21日,山西汾酒發布公告稱,擬投資超過11億元進行產能擴建、原酒儲存、配套改建和車間技改等六項工程。下半年公司將持續拓展優化原糧基地、包裝彩印基地、杏花村酒家等項目的建設;保障產業配套,推動產能擴張,夯實高質量發展根基。

  業界認為,隨著汾酒青花市場占比的不斷提升,汾酒產品價格帶更加清晰,站穩兩個高速發展的價格帶,利潤空間將會逐步增大,市值和增速優勢更加明顯。


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