2021年09月16日 星期四 國內統一刊號:CN51—0098     中國?企業家日報

“成都造”防疫產品 銷往全球100多個國家和地區

來源:企業家日報 作者:

  日前,成都海關公布數據顯示,今年1~7月,成都貨物貿易進出口總值4402.2億元,同比增長13.9%。外貿數據增勢背后,“成都造”防疫產品是正在崛起的力量。

  8月27日上午,位于成都高新西區的成都邁克生物行政大樓6樓,公司海外部工作人員肖敏和部門同事正在敲定今年下半年海外差旅細節,她將于近日飛赴新加坡和美國拓展當地市場。記者采訪獲悉,今年1~6月,邁克生物新冠核酸檢測產品實現銷售收入4.51億元,同比增長133.49%,其中,新冠核酸檢測產品出口量顯著增長,已銷往全球100多個國家和地區,實現營業收入超億元。同日,成都另一家生產防疫產品的企業——成都潤興消毒藥業有限公司(簡稱“成都潤興”)工作人員也在忙于海外業務。“我們正在將海外市場的信息進行匯總,反饋給公司研發部門,確保以后的產品能夠滿足客戶全新需求。”該公司國際業務部負責人喻世花告訴記者。

  “成都造”產品覆蓋全球賣到100多個國家和地區

  疫情發生后,成都邁克生物的海外訂單量陡增。在邁克生物所在地,每天都有車輛來運載供出口的防疫產品,通過冷鏈運輸模式經空運發往全球防疫一線。

  “目前,出口的產品主要是新型冠狀病毒檢測試劑盒,涵蓋了熒光PCR法、化學發光法、膠體金法這三種技術平臺。”據邁克生物海外部工作人員肖敏介紹,該公司在2014年就成立了海外業務部門,“每天從早到晚都很忙,疫情期間海外訂單不斷,受時差影響,部分同事長期值夜班,保持同海外客戶及時溝通。”

  今年上半年,邁克生物啟動了疫情之后的首次海外市場拓展,派遣海外部工作人員飛往希臘、西班牙、意大利、烏茲別克斯坦、印尼、迪拜等地。“我們海外部的總監至今仍在印尼,還教授當地防疫人員如何正確高效地使用公司產品。本周,一名同事也會飛赴羅馬尼亞,開展市場拓展業務。”肖敏告訴記者,她近期將去新加坡和美國進行業務拓展,大概會待上一個多月。

  隨著海外貿易體系的搭建,邁克生物的新冠核酸檢測產品已銷往亞洲、歐洲、拉丁美洲的100多個國家和地區。

  疫情之后,成都潤興生產的消毒液、消毒粉、抑菌類產品出口量也在增加,應用在國外的一些醫院和大型公共場所,參與全球抗疫。

  一個“細節”可以窺見成都潤興的海外業務增勢,今年上半年以來,成都潤興的出口產品中,產品包裝上的國外文字版本在增加。“疫情之前,公司產品主打亞洲市場。疫情以來,產品已遠銷美國和歐洲,90%以上的出口訂單都是客戶主動找我們發貨。”成都潤興國際業務部負責人喻世花說,通過廣州和上海的貨代公司,公司產品主要采取海運模式出口,大概兩個月可抵達歐洲市場。

  具有自主知識產權的防疫產品銷往海外,讓“成都造”科技產品服務全球抗疫。在產品出口過程中,邁克生物和成都潤興均形成了“市場需求”和“產品研發”同步。“最近我們從后臺數據看到一款產品的需求在急劇增加,今天正在撰寫一份研發立項申請,提升產品性能,及時踩準國際市場節奏。”喻世花說。

  “代理商”模式拓銷路同海外客戶建立長期合作

  對于出口企業而言,除了產線開足馬力外,不少企業還通過專門的工作機制保障海外業務運轉。記者采訪獲悉,推動產品出口中,邁克生物和成都潤興均有自己的一套“打法”。

  據肖敏介紹,邁克生物的海外部下設市場組、銷售組、業務組、售后組等四個小組,團隊成員大約20余人,業務細分之后,工作更加聚焦。通過“國際代理商”的貿易模式,邁克生物的海外市場得以快速拓展。“這是一種B2B的貿易模式,我們首先將產品發到海外的代理商,當地的代理商再將產品發給醫院。”談及這種模式的構建,肖敏介紹,國際上一些從事體外診斷的巨頭企業長期壟斷歐美市場,邁克生物的產品出口面臨較大的競爭壓力,公司派遣工作人員頻繁飛赴海外,帶著產品去實地拜訪客戶,了解客戶的真實需求,同時,增強同海外代理商的貿易粘性。

  肖敏透露,這種業務拓展模式收獲了很多海外客戶,“去年3月以來,每天都會收到很多海外客戶的電話,都是他們主動打進來的,每天接不完的訂單洽談。在產品物流過程中,我們也會加強和貨代公司的溝通,實時掌握運輸環節、冷鏈參數,確保產品安全及時運往目的地。”

  “公司國際業務部有7名工作人員,疫情之前,工作人員也會飛赴國外拓展當地市場,疫情之后主要通過網絡渠道保持和海外客戶的溝通。”喻世花介紹,消毒物資具有定制化特點,會根據海外客戶的需求采取“訂單式”生產,預計年底或者明年初會有新產品推出。“每個月都有出口業務,相較于沿海一些企業只接大單,我們會接收各種規模的訂單,充分滿足不同客戶的需求,恰恰是這種銷售策略為我們新增了很多客戶,雙方長期合作意向明顯,能夠為未來5~10年的合作打下基礎。”

  (葉燕 宋嘉問)


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