2021年09月14日 星期二 國內統一刊號:CN51—0098     中國?企業家日報

清遠石油 掀起月餅營銷潮

來源:企業家日報 作者:

  臨近中秋,廣東清遠石油在各加油站掀起月餅營銷潮。在8月19日月餅開售當天,該公司單日月餅銷售突破100萬元,創下歷史新高。

  提前謀劃,統籌營銷節奏。早在8月初,清遠石油積極與廣州酒家、金九餅業、華美集團等月餅大廠商溝通,了解近年月餅銷售趨勢和客戶喜好,同時組織全體員工開展市場調研,預判今年月餅需求;梳理油品和非油品大客戶等單位147個,安排專人跟蹤,落實客戶走訪任務,提前鎖定月餅需求97萬元;組織營銷專家組研究月餅營銷方案,開展頭腦風暴,討論制定最優營銷方案;積極與省公司和廠商溝通,對接月餅要貨需求和到貨時間,并爭取宣傳物料支持,搶占先機,早于周邊的各大超市啟動預售。

  積極造勢,打造比拼氛圍。設計一人高的月餅堆頭,呈金字塔狀,上面根據月餅的外形,錯落地陳列著30多種各品牌、各口味的月餅,配上“嫦娥奔月”的場景布置,中秋的節日氣氛撲面而來。除了線下的氛圍營造,線上的中秋節氣息,也同步跟進著。清遠石油通過發布月餅營銷推文,把月餅營銷方案進行詳細講述,同時組織“月餅推廣短視頻大賽”,發動全體員工制作各式溫馨、歡樂、激動人心的短視頻作品,利用微信視頻號發布后,在微信朋友圈中進行轉發,吸引客戶眼球。在公司內部,利用公司微信群進行“在線曬單比拼”+“高手有招活營銷金點子”分享,營造“比學趕幫超”氛圍,激勵公司全員全力以赴奮戰月餅營銷。

  黨建聯建,助力月餅銷售。東城加油站是汽油大站,高峰期主要集中在上下班時間段,周五的下班時間,更是忙得不可開交。針對這樣的實際情況,清遠石油以機關及經管部各黨團支部為單位,成立創效攻堅隊,到油站進行月餅特色堆頭陳列。同時,在繁忙時間段到油站幫扶,做好便利店的商品銷售引導,重點進行月餅推介。

  (吳文晶 何衛花)


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