2021年09月14日 星期二 國內統一刊號:CN51—0098     中國?企業家日報

跨界融合 富力在營銷模式上玩出新高度

來源:企業家日報 作者:

  近年來,隨著時代的不斷發展,在行業趨勢、政策驅動、需求端升級等多種因素的催化下,房地產行業多元化營銷已經被上升到了戰略高度。在其他房企仍在多元化突圍路徑上探索時,富力集團通過提早布局,逐步打造了全場景多維度的地產營銷新模式,效果顯著。數據顯示,富力集團前8個月總銷售收入約826.9億元,銷售面積達約611.9萬平方米。與去年同期相比,銷售收入上升5%。目前,“富力好房云”平臺及關聯小程序認購數額已突破50億大關。

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  花式賣房,創新房地產營銷鏈路品效合一

  近年來,房企一直在線上營銷尋求突破,但由于房企重資產的屬性和居住消費的長期性,線下模式仍是房企銷售的主力。但自去年起,在受到疫情波及的特殊環境之下,地產線上營銷異軍突起,成為了眾多房企不得不重視的渠道之一。

  為滿足購房人群需求,富力集團根據消費者需求及項目實際情況,陸續推出了“犇犇安家”以及“富力現房節”等一系列線上營銷活動,把每個環節做到極致,通過素材優化、客戶畫像研究等方式實現線上導流,線下承接,促成成交,把房企的線上營銷玩出了新花樣。

  這其中,富力集團在春節期間所推出的“犇犇安家”活動尤其出色,堪稱房企線上營銷教科書般的新案例。牛年春節因遭遇疫情反撲,多地發出 “非必要不返鄉”倡議后,返鄉置業難免遭遇打擊。對此,富力集團及時聆聽市場聲音,于1月23日推出“犇犇安家”活動,從一線到二三四線城市,以實實在在的優惠為購房者準備了牛氣禮、安家禮和再購禮三重壕禮。

  數據顯示,“犇犇安家”活動總計實現近一億的曝光量,到訪率約為12%,最終認購金額破50億大關。這波操作,富力集團通過精準把握營銷窗口期,多地聯動促銷讓利,讓更多因疫情沒能返鄉的人員,一鍵享受了“家”的溫暖。

  此外,富力集團還聯合互聯網巨頭騰訊,通過“富力好房云”平臺以用戶覆蓋最為廣泛的微信朋友圈作為營銷陣地,從“流量、技術、數據”三方面入手,以“富力好房”小程序為陣地實現了從密集曝光到獲客留資、從品牌強勢發聲到效果落地轉化的閉環式營銷,打破與消費者的空間距離,觸達高潛目標客戶群達成品效雙收。

  跨界營銷,出圈玩法把“流量”變“存量”

  如何通過線上途徑,把公域流量導入私域流量,是數字化營銷中最關鍵的一部分。面對越來越年輕化的購房趨勢,富力集團選擇走進如今的年輕客群,和他們玩在一起。

  5月,富力抓住年輕客群熱衷動手改裝愛車的潮流,牽手國產車企流量王五菱宏光MINIEV,共同發起的“GO潮”聯名款宏光MINIEV潮創大賽,更在房產界、汽車界、設計界引發熱議。活動至今短短兩月間,已吸引上萬幅作品參賽。而此次活動也迅速在車友圈引起熱議,部分媒體甚至稱贊“活動為今后的房車聯動、跨界營銷樹立了一個全新的標桿”。

  同時,為進一步實現品牌的穿透性傳播,6月28日-7月27日,由富力&宏光MINIEV,發起“為美好而燥”抖in富力挑戰賽火熱開賽,邀請用戶自由發揮創意拍攝視頻,同時也可以參考富力生活家示范,以“舞”會友,再度匯集了全國粉絲的目光。

  在富力集團看來,數字化營銷絕不只是一個口號,而是一定要做好,一定會為銷售帶來實打實的增量。目前,富力集團從內部已形成較完整的技術體系,貫穿營銷全流程,將線上數字化鏈條打通,打造了線上線下的獲客閉環,實現對目標用戶群的精準投放,同時以素材優化、客戶畫像研究等方式實現線上導流、線下承接,促成成交,實現流量變現。

  打通全域場景,富力集團綜藝首秀登陸愛奇藝

  作為當今剛需的兩大件,“一動不動”這個詞生動的展現了房車一體的概念,如果說汽車與房子的組合是富力集團與五菱宏光的偉大會師,還有跡可循。那么,富力集團其他的操作可著實是羚羊掛角、無跡可尋——聯合愛奇藝打造破圈綜藝活動。

  在6月26日晚“嗨戰百團 榮耀巔峰”2021微笑天使廠牌天團紅人秀收官直播中,奇葩辯手們聯合富力集團等房企戰隊,針對買房痛點,開啟一場“唇槍舌戰”,助力當下年輕群體在買房顧慮中找尋屬于自己的答案。富力集團跨界出圈亦非首次,主動參加這樣一場賽程頗久的賽事,并憑實力成功突圍,也反映出富力對數字化營銷的獨到心得。

  對于富力集團而言,“廠牌之夜紅人秀”跨界“房產+綜藝”是“富力生活家”平臺的出圈之戰,更是富力集團在數字化營銷方面的轉型升級成果的集中展示。富力生活家是富力集團2021年打造的全新企業IP,以“遇見更新的生活”為主旨,專注于展現富力集團為業主帶來的全方位的品質生活。

  富力生活家深耕于抖音、微信視頻號兩大流量平臺,經過優質的內容及精細化的運營手段,僅半年時間即將擁有全網超60萬粉絲,視頻號連續3個月被評為業內第一。可以說,富力生活家IP的推出,為房地產界內容營銷、數字化營銷提供了積極研究價值的創新樣本。

  接下來,富力集團也將繼續積極探索地產營銷如何與互聯網更加有效結合、行業如何與時代同步發展,從市場變量里尋找增量,提高投放精準度,準確定位受眾人群,提升銷售線索的轉化效率。與此同時,富力集團也將推動品牌價值的快速沉淀和品牌影響力的持續提升,不斷創新營銷方式,促進數字化營銷發展,助力銷售轉化。

  (財華社)


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