2021年09月13日 星期一 國內統一刊號:CN51—0098     中國?企業家日報

豫酒振興再添新引擎 仰韶酒業戰略布局北京市場

來源:企業家日報 作者:

  ■ 本報記者 李代廣

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  近年來,河南仰韶酒業以創新發展為豫酒代言,營銷模式的創新實踐、營收連年高速增長,形成了白酒行業的“彩陶坊現象”,成為眾多白酒行業專家熱衷探討研究的對象。

  北京作為全國的政治、經濟、文化中心,對于提升仰韶在白酒行業的影響力和消費者中的品牌高度意義深遠。為保證仰韶酒業“十四五”規劃的高質量發展,北京市場承載著探索可復制的市場運作模式、營銷策略、產品設計、組織搭建、銷量突破等戰略職能,為開拓其他省外市場具有重要的借鑒意義。

  近期以來,針對北京市場的未來發展,仰韶酒業釋放了諸多信號。

  加強品牌建設持續推動彩陶坊高質量發展

  針對北京市場,仰韶酒業在品牌建設上動作頻頻。

  一方面,牽手央視,助推彩陶坊品牌可持續發展。與央視合作是仰韶酒業引領豫酒轉型升級新高度的重大舉措,是仰韶酒業在全國范圍內擴大影響力與提升品牌戰略的需要,是仰韶酒業堅持打造彩陶坊大單品的市場營銷需要,更是仰韶酒業在“十四五”規劃中深耕北京市場,做大陶香品牌的需要。

  另一方面,在北京西站投放“仰韶彩陶坊·太陽”的熒屏廣告,北京西站作為全國人流量密集車站之一,有著廣泛的覆蓋能力、龐大的客流量、精準的傳播能力以及區域滲透能力等營銷優勢。

  精細化的市場營銷拓寬彩陶坊銷售渠道

  自2018年12月26日仰韶彩陶坊酒在陜西西安上市并成立分公司辦事處,仰韶酒業開始走出省內、走向全國,踏上了“陶香中國”的醉美征程。

  近日,繼陜西之后的省外第二家分公司北京分公司成立,標志著彩陶坊酒在全國化棋盤上再度落子。在北京設立分公司的目的,是來組織執行北京市場范圍內的一切營銷活動,以便于拓寬彩陶坊系列酒的線下銷售范圍。同時,依托酒便利北京線下門店,實現線上下單線下配送模式,為消費者提供滿意便利服務。

  此外,仰韶彩陶坊在北京通過走進企業、會務贊助、核心領袖工業游、商務項目資源對接等方面精準鎖定核心客戶,為客戶提供精細化的營銷服務,開拓彩陶坊大單品在北京市場發展空間。

  注重消費者互動增加消費者與彩陶坊粘性

  北京人口眾多,商務應酬往來也多,人均收入水平較高,白酒市場消費容量巨大,因此為回饋、服務更多客戶,仰韶酒業在北京市場進一步推廣“你喝酒,我代駕”以及“喝彩陶坊酒,掃碼領紅包”等活動,加強彩陶坊酒與北京當地消費者的情感聯系,既彰顯了公益仰韶擔當,又提升了彩陶坊的美譽度。


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